Où sont les vendeurs de demain?
Un article publié récemment dans le Wall Street Journal partageait les résultats d’un projet de la Business School de Harvard sur la compétitivité et montrait que les emplois techniques dans le domaine des ventes et de la gestion des ventes sont parmi les postes les plus difficiles à combler. Une hypothèse qui se dégage serait que les jeunes et futurs vendeurs recherchent une carrière plutôt que de voir les ventes comme une carrière. Voyons de plus près.


