L’impact de l’évolution de l’éclairage au Canada sur les entrepreneurs en 2026

19-janvier-2026

Par John Kerr

Sur le terrain, de nombreux entrepreneurs et équipes d’usine vivent la même chose : les emplois sont là, mais ils sont plus petits, plus sensibles aux prix et plus lents à être attribués par rapport aux années précédentes. Le rapport Canadian Pulse of Lighting confirme cette impression et donne des indications claires sur la manière dont les entrepreneurs et les acheteurs d’équipements électriques d’usine peuvent se positionner pour réussir en 2026.

Plus de petits travaux, moins de gros travaux
Les distributeurs, les fabricants et les représentants interrogés s’accordent à dire que les projets de petite et moyenne envergure (nouveaux travaux et rénovations) représentent aujourd’hui la majeure partie du volume d’éclairage. Les grandes constructions neuves et les rénovations majeures sont jugées en baisse ou au ralenti, et même les rénovations industrielles ne sont que « correctes ». Cela correspond directement à ce que constatent de nombreux entrepreneurs et équipes d’usine : plus de travaux en petites phases, moins de mégaprojets.

Pour les entrepreneurs et les acheteurs, cette situation a trois conséquences pratiques :

• Il est plus important de remporter plusieurs petits projets que de courir après un seul « gros contrat ».
• La rapidité dans la soumission des devis, des offres et des alternatives VE est un atout concurrentiel.
• Il est désormais essentiel d’entretenir de solides relations avec les distributeurs et les représentants qui comprennent les réalités des petits projets.

La valeur et la « facilité à faire affaire » l’emportent
Les distributeurs interrogés dans le rapport Pulse indiquent qu’ils orientent davantage leur gamme de produits vers des fournisseurs de milieu de gamme et axés sur la valeur, qui combinent des performances solides avec des prix agressifs et un service réactif. Ce sont souvent ces marques qui apparaissent dans les devis des entrepreneurs, car elles permettent de respecter le budget sans compromettre les performances de base.

Pour les entrepreneurs et les acheteurs d’usines, ce changement peut être un avantage :

• Plus d’options pour atteindre les budgets cibles tout en respectant les exigences en matière de normes et de performances.
• Disponibilité plus rapide et moins de surprises sur les délais de livraison lorsque l’on travaille avec des fournisseurs réactifs.
• Meilleure adéquation entre ce qui est spécifié et ce qui peut réellement être acheté dans les délais.

La clé est de travailler de manière réfléchie avec les distributeurs afin de normaliser quelques gammes éprouvées que les équipes connaissent, auxquelles les installateurs font confiance et que les équipes de maintenance peuvent prendre en charge.

Prévisions pour un marché statique et concurrentiel

Les représentants commerciaux et les agents, qui sont les plus proches du terrain, décrivent le quatrième trimestre comme globalement stable, avec des résultats individuels allant d’une baisse de 10 à 15 % à une croissance modeste à un chiffre. Ils considèrent que l’activité des prescripteurs et des concepteurs est globalement stable, mais en net ralentissement dans certaines régions et certains segments.

Cela signifie que les entrepreneurs et les acheteurs d’usines doivent se préparer à :

• Une concurrence intense sur tous les chantiers d’envergure.
• Davantage de questions de la part des propriétaires et des consultants sur le retour sur investissement, les coûts de maintenance et l’intégration avec les systèmes de contrôle/BMS.
• Une attention continue portée aux travaux de rénovation et axés sur le retour sur investissement dans les environnements commerciaux, multi-résidentiels, médicaux et industriels.

Dans ce contexte, les entreprises qui se démarqueront sont celles qui :

• Proposent de manière proactive des options d’optimisation de la valeur, plutôt que d’attendre qu’on leur demande de « réduire les coûts »
• S’associent dès le début avec des distributeurs et des représentants afin de s’assurer des offres de produits viables et disponibles
• Utilisent stratégiquement la modernisation de l’éclairage comme levier pour réaliser des économies d’énergie, améliorer la sécurité et la productivité, et ainsi débloquer des projets qui auraient autrement été reportés

Le rapport « Canadian Pulse of Lighting » montre clairement une chose : l’année 2026 ne sera pas facile, mais elle récompensera les entrepreneurs et les équipes d’usine qui considèrent l’éclairage comme un levier stratégique et qui s’alignent étroitement sur les fournisseurs et les partenaires de distribution axés sur la valeur afin de transformer des budgets prudents en projets approuvés.

Pour obtenir votre exemplaire, envoyez un courriel à johnkerr@kerrwil.com.