Les marchés industriel et résidentiel en croissance
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L’industrie électrique doit se préparer à faire face à la concurrence avec les perturbations à venir dans la chaîne d’approvisionnement. Comment y parvenir? En mai de cette année, les délégués à la conférence annuelle d’ÉFC ont voté sur le moment où notre industrie serait frappée par des perturbations de la chaîne d’approvisionnement.
5 façons de rendre le prix moins pertinent
« Cela me rend fou quand mes vendeurs se plaignent que nos prix ne sont pas compétitifs. » C’était le commentaire d’un dirigeant qui me demandait de travailler avec son équipe. Il a poursuivi : « Comment puis-je amener les membres de mon équipe à cesser de vendre sur la base du prix ? » Après des années auprès de nombreuses équipes de vente et de service (dont les prix n’étaient pas les plus bas), j’ai découvert cinq stratégies simples pour rendre le prix moins pertinent.
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