Ce que nous disent les sondages : À quel endroit les entrepreneurs achètent-ils leurs produits?

« Cela me rend fou quand mes vendeurs se plaignent que nos prix ne sont pas compétitifs. » C’était le commentaire d’un dirigeant qui me demandait de travailler avec son équipe. Il a poursuivi : « Comment puis-je amener les membres de mon équipe à cesser de vendre sur la base du prix ? » Après des années auprès de nombreuses équipes de vente et de service (dont les prix n’étaient pas les plus bas), j’ai découvert cinq stratégies simples pour rendre le prix moins pertinent.